Обо мне подробнее

Ивлев Максим Сергеевич

Эксперт по маркетингу и рекламе, предприниматель,
веду здоровый образ жизни

САМ И БЕЗ БЮДЖЕТА вывел 5 бизнесов в прибыль. Успешно поднял продажи и помог выйти на новые рынки более чем 20 компаниям. Консультировал более 100 различных фирм.

Создал более 70 продуктов. Разработал и успешно внедрил более 200 маркетинговых решений. Написал около 350 различных реклам. Всегда запускал торговлю с мизерным бюджетом и добивался успеха. Цифры растут. Мой Гарвард — реальный бизнес.

С чего начинал (все, что осталось):

• Несколько логотипов;
• Одна из реклам на остановках;
• PR-кампания;
• Предложение дорогой воды;
• Реклама питьевой воды;
• Запуск продаж;
• Рекламная-кампания;
• Рекламно-маркетинговая кампания;
• Формирование рынка рекламных услуг.

Сейчас делаю международный бизнес, даю советы и рекомендации, занимаюсь спортом.

Агент — начало карьеры многих известных маркетологов и рекламистов

В 2004 году, сразу после получения диплома юриста, я отправился в Москву, откуда и начал свой путь в маркетинг. Там, страховой компании «Россия», я сходу «продал» авторучку сотруднику отдела кадров. Тогда я пришел устраиваться агентом, но опоздал минут на 15 — группа была набрана. Спустя 5 минут я сидел в презентационной комнате и внимал всему, о чем говорил преподаватель.

Через 14 дней я с отличием сдал итоговые зачеты и пополнил ряды агентов ОСАО «Россия». После погрузился в суровую практику продавца, благодаря которой отлично освоил прямые продажи: вербовка на выставках, в кафе, автосалонах, холодные звонки, адресные рассылки и др.

От специалиста по маркетингу до главного редактора за 4 месяца

В начале 2005 года я уже усиленно читал книги о рекламе и PR, а мое увлечение спортом подталкивало к поиску работы в этой сфере. Тогда я нашел единственный в России журнал о страйкболе и в сентябре 2005 года предложил себя на должность специалиста по маркетингу. Мне ответили, что фактически моя кандидатура малоинтересна, и я вряд ли смогу быть полезен. Но, тем не менее, дали шанс сказав, что если я удивлю каким-то конкретным результатом, то, скорее всего меня примут.

Этим же вечером я принялся изучать первый номер журнала «Airsoft-Страйкбол», зарубежный опыт и политику компании, в которую у меня был шанс попасть. Благодаря знанию аудитории, маркетинговых принципов и анализу зарубежного опыта я за 4 месяца создал продукт, с которым еще предстояло сформировать рынок.

В январе 2006 года я представил новый номер журнала «Airsoft-Страйкбол». Он был полной противоположностью выпускаемым ранее. Темная обложка вместо светлой, красивое оружие крупно взамен обнаженным женщинам, полезный материал по тактике и тюнингу на месте сухих рекламных интервью. То, что можно было применить в России, я применил. После 5-минутной презентации нового выпуска меня назначили на должность главного редактора. По условиям договора я должен был заниматься и маркетингом тоже.

За 8 месяцев мне удалось вывести журнал с общим бюджетом 130 000 рублей на уровень самоокупаемости. По тому времени это были еще смешные деньги для запуска журналов, но все-таки он с каждым месяцем прибавлял: в качестве, популярности, продаже рекламных мест и даже в продаваемости тиража. Мне было еще 23 года.

Вскоре по личным причинам мне нужно было уйти из компании. Грустно об этом писать, но редакция закрылась через пару месяцев. Журнал прекратил свое существование. Возможно, когда-нибудь я захочу поднять этот проект — и подниму его. Но не сейчас.

Частная практика пошла успешно

Сразу после увольнения в январе 2007 года я вернулся в родной город Кимры. Здесь меня нашли некоторые партнеры по журналу и предложили выполнить для них рекламную, PR и аналитическую работу. Для их бизнеса я готовил маркетинговые инструкции, руководства, превращал голый товар в продукт, писал рекламу, а также занимался медиапланированием и анализом эффективности коммуникационных процессов. Результатами моей работы всегда были довольны — это и запомнилось.

Создание маркетингового агентства — локального лидера

В октябре 2008 года я принял решение о создании рекламно-маркетингового агентства «Энплан» и занялся поиском новых клиентов. Первыми стали:

• Немецкая компания «ATG-Consult», обслуживающая на тот момент таких монстров как «М.видео», «Очаково», «Эльдорадо», «BOSH», «Элекс Полюс», «Росгосстрах», «СеверСталь ресурс», «Союз Немецкой Экономики в РФ», «BEHR», «BMW», «Vodafone», «KARCHER», «Allianz», «HHLA»;
• Крупная строительная компания «Стройкомплекс», регулярно побеждающая в тендерах Правительства Москвы;
• Минифабрика «Дэник», услугами которой всегда пользовались крупнейшие сетевики «Детский мир», «Ашан», «Метро», «Карнавале», «С-тойз» и другие.

После того как агентство заработало первые деньги я сформировал и обучил небольшую команду. Под моим руководством мы создали рынок маркетинговых услуг там, где его не должно было быть, по меньшей мере, еще лет 5 — в городе Кимры. Спустя полгода предприниматели начали передавать нас из рук в руки как хороших семейных докторов. Наш профессионализм и портфолио росли с оптимистичной для региона скоростью. Естественно не всех успевали обслужить, да и не каждую работу добавляли, уважая интересы клиента о нежелании разглашать коммерческий результат.

Уже в середине 2009 года рекламно-маркетинговое агентство «Энплан» явилось лидером на рынке маркетинговых услуг в городах Кимры, Дубна, Талдом. Неожиданно для себя мы обнаружили, что входим в тройку лидеров по Дмитрову, а позже и Твери. Конечно же, добавленная стоимость оказалась значительной. Агентство научило нас работать много и по-настоящему качественно ведь мы продавали не маркетинг, — мы продавали результат: запуск продаж, их увеличение, поддержка, создание новых рынков, выход на соседние и др.

Онлайн-журнал обогнавший печатные СМИ

В январе 2009 года я запустил социальный онлайн-журнал КимрыNews. Его основная задача заключалась в предоставлении рекламных мест, которые должны были продаваться через «Энплан»; дополнительная — привлечение передовых предпринимателей города Кимры и перенаправление их на сайт агентства.

Я внимательно провел маркетинговый аудит и понял из чего должен состоять сайт, и какой политике следовать. Буквально через 8.5 недель при бюджете в 0 рублей месячная аудитория журнала составила 30-36% от лидирующего городского издания «Кимрский вестник» (5000 экз.).

Через год, в январе 2010, месячная посещаемость КимрыNews превысила 12 000 кимряков — это примерно 20% от всего населения города. Онлайн-журнал стал народным изданием, обойдя даже местные печатные СМИ с более чем 10-летней историей. К этому времени журнал уже заработал мне новую квартиру и помог добыть клиентов для агентства. Свою задачу он перевыполнил.

Мгновенной популярности журнал обязан PR-стратегии, выстроенной мной на концепции бесстрашного и объективного посредничества между жителями города и местной властью. Таким образом, порой получались мощные противостояния между мэром и кимряками. Были суды, прокуратура и губернаторские визиты с заявлениями. Зачастую город только и говорил что о новом материале на КимрыНьюс.

Тестовая площадка и ее быстрая продажа

В июне 2009 года мной в тестовом режиме была запущена виртуальная торговая площадка КимрыShop. Не смог устоять, когда предложили купить ее у меня. Через 14 недель КимрыShop был продан. Я так и не успел сделать из него удобный онлайн-каталог с товарами всех магазинов города.

К сожалению, новые владельцы не прислушались к моим рекомендациям. Дело сбавило ход и пошло размеренной провинциальной жизнью, потеряв прибыль.

Скорая продажа двух своих бизнесов

В феврале 2010 года я принял окончательное решение о продаже онлайн журнала КимрыNews. Летом этого же года его купили. Такие сделки всегда сложны и проходят в несколько этапов. Мне все удалось легко. Я уверен, что этому поспособствовало хорошее коммерческое предложение.

Спустя месяц я переделал сложное рекламно-маркетинговое агентство «Энплан» в простую вэб-студию eNplan. Спустя 12 дней купили и ее. Цель такой модернизации была лишь одна — продать бизнес. Немногим ясна задача рекламно-маркетинговых агентств, зато большинству знакома популярность вэб-студий. На этом я и сыграл.

Открытие интернет-магазина

С января 2010 года я внимательно присматривался к торговле через интернет. В марте начал изучать американский рынок интернет-магазинов, а 1 сентября состоялось официальное открытие D.Steech — интернет-магазина качественного мужского трикотажа.

Прибыль получили в первый же месяц. Купили автомобиль, оборудование, наладили бизнес. За 5 месяцев заработок магазина составил 1 000 000 рублей. Если учесть что появление D.Steech стоило 17 500 рублей, и все 5 месяцев магазин торговал всего сотней позиций свитеров — это неплохой результат.

В начале 2011 года представилась возможность финансирования проекта, идею которого я вынашивал уже около 1.5 лет. Я долго обдумывал, стоит ли браться за это и 7 мая 2011 года предложил директору по продажам фабрики-поставщика купить магазин. 20 мая деньги за D.Steech уже лежали на моем счету. Для фабрики новый актив стал не просто каналом сбыта, а перспективным независимым бизнесом.

Раздел продолжает наполняться

Помогу советом, научу, как делать бизнес более прибыльным, или взгляните на мой бесплатный Курс самообучения.