13 800 000 рублей как результат 7-минутной консультации

Это мой новый рекорд! Ранее был 360 000 рублей за день работы. Нынешний результат в 38 раз превосходит предыдущий. Есть чем гордиться.

В КОНЦЕ ЛЕТА ко мне за советом обратился крайне настойчивый молодой предприниматель из Омска. Не смотря на то, что я был занят, я все-таки не смог удержаться, чтобы не уделить ему пару минут.

Он вкратце рассказал, что его крохотная фирма из 4 человек только вышла на рынок жилой недвижимости и уже как 3 месяца терпит неудачу за неудачей. Он также поведал, что они перепробовали кучу методов продвижения, но все впустую. Его история закончилась тем, что если он не найдет решение до зимы, его агентство, скорее всего, придется закрыть. Парня надо было спасать.

По телефону я выяснил, как работает их фирма, как продвигают себя они и как это делают их конкуренты, на чем зарабатывают и где теряют, кто их идеальный клиент и убыточный, а также немного расспросил об отраслевых проблемах.

В общей сложности мы проговорили не более 10 минут, после чего распрощались. И вот спустя пару месяцев он снова позвонил, чтобы выразить благодарность. Тогда я отказался от денег, но теперь он выслал мне подарок и перевел 200 000 рублей на мой счет. Неплохая оценка 10 минут работы. Может на мои рекомендации повысить стоимость?

Итак, что же я ему такого сказал, что он всего за 1 квартал изменил бизнес до неузнаваемости? Из почти банкрота до весьма преуспевающего дела?

Ничего особенного — я просто изменил его бизнес-модель, определил стратегию и подкрепил ее парой тактик. Мне не стоило это ровным счетом ничего. Я увидел неиспользованные им возможности и понял, что двигаться нужно исключительно в этом направлении.

Я сказал, что с этого дня он навсегда уходит от классической риелторской бизнес-модели к информационной. И если раньше он выступал посредником между покупателем и продавцом, то теперь его задача сводилась к поставке качественной информации от посредника к покупателю. За это его фирма получает 5−10% от сделки. За 3 месяца с его помощью совершено 86 сделок купли-продажи. Не все пока доведены до конца, но по его словам они 100%-ные.

В этот раз обсуждаем масштабирование...