Любая реклама формирует имидж — хотите вы того или нет

ИМИДЖЕВЫХ реклам не должно существовать как вида. Положительный имидж должна формировать любая реклама — это ее функция по умолчанию — вторая после продажи.

Поэтому помните, что изображение и заголовок привлекают внимание, текст продает, а общий дизайн, некоторые детали, язык рекламы, ее стиль и качество как раз таки работают на имидж.

История сохранила массу успешных реклам, основой которых явились удачные изображения. Некоторые рекламисты, не разглядев сути, посчитали, что успех пришел из-за имиджевой составляющей. Но стоит углубиться, как видишь, что картинки сами по себе очень хорошо продают. Имиджевая ли это реклама?

В какой-то мере, но первостепенна в ней все-таки продажа. И заметьте, я не имею в виду изображения, скажем красивого автомобиля на разворот. Это вообще не реклама. Реклама, повторюсь — это, прежде всего продажа. Покажите мне хоть одного человека, кто купил Mercedes S-класса через рекламу в журнале? Процесс таких покупок несколько иной. Но мало что смыслящие в бизнесе девочки и мальчики из рекламных агентств продолжают нас уверять, что, мол, нужно наращивать количество контактов, оседая в умах потребителей. Как это они себе представляют?

Человек все равно идет в интернет, говорит с друзьями, поручает доверенному лицу... А результаты исследований доказывают — путь к покупке в 99.7% случаев начинается НЕ с такой рекламы, а зачастую вообще НЕ с рекламы. Более того, после нее люди часто даже названий не помнят. Это выброшенные в трубу деньги.

К тому же, глобальная коммодитизация свела на нет идентификацию продуктов многих товарных категорий. Большинство из них очень похожи, что делает визуальную рекламу еще менее эффективной. Сегодня как никогда надо рассказывать и пояснять.

И чтобы реклама выглядела достойно — не хороните ее суть. В рекламе все должно работать на продажу. Даже ее красота и имидж.